采用FOB条款成交时注意事项，本文总结了6点，希望对您能有所帮助

1.提高定金比例，降低客户反水几率。当运输方式不好拒绝客户的时候，在付款方式上一定要坚守底线，宁可少赚或者不做生意，也不要冒着亏本的风险。

2.对买方派船到港装货的时间应当在合同中作出明确规定，以防卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。

3.在FOB条款情况下，在合同中必须明确由发货人来授权委托货代或无船承运人来向船公司订舱，不要把订舱的权利交给买方，因为订舱和交货的义务是统一的。提单中的托运人(shipper)栏内必须填写发货人(卖方)的名称。发货人掌握了委托订舱权，也就掌握了货物的控制权。假如买方的信用好，又有转售在途货物的要求，以买方作为托运人也可以。如果不了解买方资信，从安全起见，还是以卖方作为托运人的为好。

4.在贸易合同中买卖双方约定货代公司，并不一定局限于某一个，如果承运人及提单没在中国交通部备案，那就得小心了。(备案的提单及承运人是需要交纳保证金的，这也使得提单相对安全。)假如买家非要执拗于自己想法，卖家就要考虑风险了。可接受知名的船公司并坚持使用船公司提单，尽可能避免使用指定境外货代及其签发的提单。与此同时货主应要求我国的货代在代理境外货代办理装运港手续时出具保函，承诺被指定境外货代安排运输的货物在达到目的港后必须凭信用证项下银行流转的正本提单放货，否则要承担无单放货的赔偿责任，只有这样，一旦出现无单放货的情况，才能有依据进行索赔。

5.使用以开证行为收货人的指示提单也是可取的，这样可以让银行紧紧控制货物权，防止无单放货的风险。

6.投中信保，对冲风险。投之前了解下他们不保的国家和地区以及黑名单客户，多了解被中信保拒赔的案例，避免雪上加霜。